Negociacion

Las diferencias culturales en las negociaciones

By Juan Pablo Isaza Gutierrez on September 1, 2016 Blogs-opinión, Personas

Las diferencias culturales en las negociaciones

Por: Juan Pablo Isaza Gutierrez. Por lo general construimos nuestro propio estilo de negociación. En algunas ocasiones estos estilos no se adaptan a las circunstancias y contextos cambiantes de desarrollo de la negociación. Así, las diferencias culturales entre las partes en el contexto negocial pueden constituir una de esas circunstancias o retos al construir el […]

Como prepararse de manera efectiva para una negociación

By Juan Pablo Isaza Gutierrez on April 4, 2015 Blogs-opinión, Negocios, Prosperidad

Como prepararse de manera efectiva para una negociación

Por: Juan Pablo Isaza Gutierrez. Algunos apuntes, de como debemos prepararnos ante una negociación. En primer lugar, conózcase a usted mismo. Piense acerca de lo que usted necesita, quiere o aspira. Considere lo que le ocurrirá si no llega a ningún acuerdo. Busque con diligencia, alterativas competitivas y sustitutas. Analice (o al menos considere) sus […]