Por: Edith Gómez.

¿Estás considerando empezar un negocio pero no sabes la probabilidad de ganancias en la industria, y no quieres empezar todo desde cero? Las encuestas han demostrado que la investigación de mercados es fundamental antes de empezar cualquier negocio, ver nota.

Esta simple herramienta es perfecta para empezar: el modelo de las cinco fuerzas de Porter te ayudará a evaluar el mercado existente.

Si alguna vez necesitas analizar el mercado e identificar a tus competidores pero no sabes cómo empezar, o si estás buscando la manera de elevar la competitividad de tu negocio en la industria, el modelo de las cinco fuerzas de Porter puede ser tu solución.

CC0 Public Domain. Pixabay.

¿Qué es exactamente el modelo de cinco fuerzas de Porter?

Este modelo es llamado así por el economista Michael E. Porter. Él propuso este modelo en su libro “Estrategia Competitiva” (1979). Mientras muchos expertos les dan diferentes nombres a las cinco fuerzas, todas son esencialmente lo mismo.

1. Amenaza de productos sustitutos

Se advierte la disponibilidad de productos o servicios sustitutos de la competencia. La definición de un bien sustituto en este modelo hace también referencia a un bien en otra industria. Los bienes o servicios son sustitutos si pueden ser usados en lugar de otro. Esta fuerza es afectada por varios factores, incluyendo el costo para el cliente de cambiar al sustituto, el precio del bien sustituto o qué tan propenso es el comprador a usar un sustituto.

2. Rivalidad entre competidores

Considera la fuerza de la rivalidad presente en la industria. Hay varios factores involucrados como el número de competidores, la diversidad de competencia o el ritmo del crecimiento del mercado.

3. Amenaza de nuevos competidores

Se refiere a la potencial amenaza de nuevos competidores en la industria. También se le conoce como barreras de entrada, ya que mide la vitalidad de nuevos participantes en una industria. El costo de capital, las marcas existentes o la tecnología patentada son factores principales que influyen en esta fuerza.

4. Poder de negociación de los proveedores

Se trata de la facilidad que tienen los proveedores o fabricantes para aumentar sus precios. Por ejemplo, el número de posibles proveedores o si fabrican productos diferenciados puede influir a subir el precio.

5. Poder de negociación de los clientes

Se refiere al poder de los clientes para provocar una reducción en el precio. Es más probable que los clientes exijan precios bajos si compran una gran cantidad de bienes o servicios. El número de clientes y la fuerza de la marca también afectan al poder de negociación de los clientes.

Las primeras tres fuerzas son sobre competencia horizontal, las demás sobre la competencia vertical.

¿Qué es lo bueno del modelo?

Toda parte involucrada en el negocio tiene la misma pregunta: ¿Cómo maximizar ganancias?

Evaluando la industria y usando el modelo, podemos tener una perspectiva clara de todo el ecosistema de la industria. También puede ser aplicado para tener un mejor entendimiento de los competidores. Identificando sus fortalezas y debilidades nos permite realizar una mejor estrategia y mejorar nuestra competitividad.

También podemos evaluar el potencial de nuestro negocio, comparándonos con los otros competidores y ver si el mercado está saturado o no. Por otro lado, el modelo nos dice qué aspecto debemos mejorar para aumentar nuestra ventaja competitiva y llevar la delantera.

Después de analizar el presente y el potencial futuro de las cinco fuerzas, podemos buscar manipularlas a nuestro favor. Ajustando la estrategia, podemos cambiar el impacto de las fuerzas competitivas en la organización. El cambio hacia la dirección correcta puede llevar a la compañía a tener un futuro brillante.

¿Cuándo es el mejor momento para aplicarlo?

No es algo inteligente empezar un negocio sin haber investigado la ventaja de un nuevo competidor en la industria. En ese caso, el modelo puede ser lo ideal para analizar el mercado antes de poner esfuerzos e inversión.

También, el modelo puede ser una gran herramienta para modificar las estrategias del negocio y lograr un mejor crecimiento. Es muy útil cuando se experimenta un estancamiento de progreso y no se sabe qué va mal. El modelo puede proveer la respuesta para el problema.

Aquí te mostrados dos ejemplos utilizando el modelo:

• Facebook

El mercado de las redes sociales es significativamente competitivo y cambia rápidamente. Debido a la frecuente introducción de nuevas tecnologías, Facebook debe mantenerse con la innovación continua y seguir adaptándose al ambiente cambiante.

Por otro lado, es fácil ingresar en el mercado de las redes sociales. Por lo cual, el mayor número de competidores intensifica la competencia, haciendo la amenaza de nuevos competidores y rivalidad de competidores aún mayor.

Por último, el mercado móvil va emergiendo, mientras el costo de cambiar de computadora a móvil es bajo; la amenaza de sustitutos también es mayor.

• Nike

La rivalidad de competidores es la mayor preocupación para Nike, hay tantas contrapartes establecidas como nuevas en la industria. La baja barrera de entrada también provee una gran amenaza a Nike, ya que el gran número de competidores impacta significativamente las ganancias. Si Nike no se adapta a las tendencias de los clientes, el crecimiento puede ser severamente impactado o llegar a dígitos negativos.

El poder de negociación de los clientes también es una gran consideración, ya que los distribuidores pueden pedir grandes descuentos para su tremenda demanda.