Por: Juan Pablo Isaza Gutierrez. Por lo general construimos nuestro propio estilo de negociación. En algunas ocasiones estos estilos no se adaptan a las circunstancias y contextos cambiantes de desarrollo de la negociación. Así, las diferencias culturales entre las partes en el contexto negocial pueden constituir una de esas circunstancias o retos al construir el […]
Por: Juan Pablo Isaza. El derecho colaborativo es un método alternativo de resolución de conflictos, innovador, colaborativo y amistoso, pero sobre todo es una nueva forma de entender la defensa jurídica y la justicia desde unos principios y valores. Es un proceso que se centra en las necesidades e intereses de las partes, muchas veces […]
Por: Juan Pablo Isaza Gutierrez. Algunos apuntes, de como debemos prepararnos ante una negociación. En primer lugar, conózcase a usted mismo. Piense acerca de lo que usted necesita, quiere o aspira. Considere lo que le ocurrirá si no llega a ningún acuerdo. Busque con diligencia, alterativas competitivas y sustitutas. Analice (o al menos considere) sus […]
Por: Juan Pablo Isaza Gutiérrez. Ante la pregunta de un bloguero acerca de ¿Cuál es el perfil de un buen argumentador?, me permito contestar, que muchas deberían ser las características que debería tener un buen argumentador, tanto en el Derecho o en cualquier ámbito de aplicación, para no hacer una lista tan extensa utilizaría las […]
Por: Juan Pablo Isaza Gutiérrez. En 1986, Lax y Sebenius escriben sobre el “dilema del negociador”, y posteriormente Scharpf [1] lo describe de la siguiente manera: El éxito en la búsqueda conjunta de mejores soluciones generales requiere de creatividad, una comunicación efectiva, y la mutua confianza, mientras que el éxito en la batalla de la […]
Por: Juan Pablo Isaza Gutiérrez. En el mundo moderno de hoy, la gran mayoría de los países son culturalmente diversos, por lo que esa diversidad plantea una serie de cuestiones importantes y potencialmente conflictivas. Las mayorías y las minorías se enfrentan cada vez más respecto de los temas como los derechos lingüísticos, la autonomía regional, […]
